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快3计划软件免费版:門店管理8要素

貝絲菲格內衣加盟 / 2018-06-11

一分快3计划网 www.adnoz.icu 門店管理8要素非別有:1、分銷 2、陳列 3、價格 4、庫存 5、助銷 6、促銷 7、客戶滲透面 8、客戶服務水平。

 

  購買點驅動焦點:

  1、產品組合(全分銷、無脫銷)

  2、陳列(貨架空間/排面、貨架位置、貨架裝飾)

  3、促銷(促銷的力度、戰術、擺放位置、POSM、庫存)

  4、定價(有競爭力、明碼標價)

  一、分銷

  1、有效分銷

  適合門店業態、適合目標消費者的產品賣進,擺放在零售商店的貨架上/貨柜內能夠被消費者看到、接觸到并且有足夠庫存可以銷售的某規格的產品。(SKU: stock keeping unit)

  2、品類角色定位與管理

  分類角度:A客戶角度:通過該類商品吸引更多的消費者并籍以樹立商店的信譽與形象,通過銷售該類商品滿足大多數消費者的需求。B采購角度:高利潤低利潤,高銷售量低銷售量C產品發展角度:銷售增長率高銷售增長率低,市場占有率高市場占有率低

  分類:A目標產品(提供最重要的產品種類/款式):客流量、客單價、忠誠度、產品毛利、商業毛利、生動化陳列、新市場引導產品、其他附加值);B常規產品(必備產品、跑量產品、高成長產品、競爭制衡性產品、豐滿貨架產品);C季節商品;D便利商品

  品牌策略:價格策略、貨架表現、促銷支持

 

  3、商品優化組合的選擇

  A現時品類款式不加不減,B增加品類子品類之款式C減少品類子品類之款式D減少現有款式,再引進新商品。

  4、分銷標準的制定與因素

  定義:分銷組合標準是生產商制定的,針對不同產品和不同商店的品類及產品供應計劃。制定好的分銷組合標準可以幫助生產商銷售***化及控制合理的營運成本。

  要素:針對不同零售類型設定不同的分銷組合標準;針對同一零售客戶設定統一的分銷組合標準。通常的分銷組合中應包括品牌、品類細分類、產品包裝、建議零售價、產品的必要性、陳列方式

  5、新產品第一時間賣入的重要性

  根據毛利率遞減原則,越早銷售新品越有機會賺取更多利潤,得到更多的優惠及支持;與市場階段與眾不同原則,及早擁有新品幫助證明零售商市場領先地位,有助于樹立零售商品牌形象,從而幫助零售商影響其商店的客流量,顧客的銷售水平,顧客的消費金額。

  6、銷售人員的分銷職責

  抓住在已拜訪門店的分銷機會(SELL MORE),

  抓住未拜訪門店的分銷機會(SELL TO MORE)

  無脫銷

  二、陳列

  1、正確的陳列

  在購買點將我們的產品在店內可見度增加到***。通過確保我們產品的品類的位置、貨架空間、陳列方式、陳列面和助銷方式來提供給消費者/購物者***的機會來確定和選購我們的產品。

 

  2、關鍵驅動因素

  A陳列在合適的品類位置B占有***貨架位置C恰當的陳列方式D陳列面E貨架裝飾

  3、位置

  ***位置;還能擺放在哪?挨著誰擺放?(交叉陳列關聯陳列二次陳列)

  4、貨架擺放因素

  產品細分,貨架種類,客流走向,走廊寬度,目標消費者類型,橫向與縱向產品陳列

  5、陳列標準的作用

  吸引消費者,容易區分辨認,提高陳列單位產出,避免脫銷斷檔,減少補貨成本

  三、價格

  1、定價方法

  成本導向法,競爭導向法,顧客導向定價法

  2、價格管理

  合理定價,維護價格標簽,促銷期價格管理

  3、如何控制惡性價格競爭

  了解發起者,避免開展以價格為導向的促銷活動。什么比,什么不比,什么是敏感商品。

  四、庫存

  分類:公司可供庫存,季節性產品庫存,促銷期庫存,臨期貨庫存,滯銷品庫存,門店倉庫庫存,門店貨架庫存

  職責:設定門店安全庫存,給出合理的建議訂單,保持貨架豐滿,及時補貨,擴大陳列,管理處理臨期貨。

  庫存天數=庫存數量/平均日銷量庫存周轉率=銷售成本/平均庫存成本

  平均庫存=(期初庫存+期末庫存)/2 庫存周轉天數=統計期間天數/庫存周轉次數

 

  五、助銷

  定義:協助終端銷售的多種手段及工具(海報、串旗、吊牌、燈箱、包柱廣告、地貼、插卡、跳跳卡、說明卡、廣告欄)

  六、促銷執行

  理解傳達(內部勾通);落實促銷(與客戶勾通);促銷執行(陳列/價格/庫存/助銷)

  七、客戶滲透(雙贏)

  了解客戶

  業態類型、商業定位、渠道變化、組織架構、職能部門及其業績衡量標準、財務模式、內部人員情況人際關系及決策人、生意發展計劃、零售商對本品類品牌公司的態度與計劃);

  建立客情,緊密合作。

  八、客戶服務水平

  客戶服務水平的重要性:基本合作關系的建立,銷售量的穩定提高。
 

貝絲菲格

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